Nous sommes spécialisés dans les PME en Suisse

NOTRE APPROCHE ORIENTÉE VENTE PERMET D’ACCOMPAGNER MAIS
ÉGALEMENT DE METTRE EN PLACE LES ACTIONS ET OUTILS
MARKETING ADÉQUATS.

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Know How

NOUS SOMMES SPÉCIALISÉES DANS LES PME EN SUISSE. NOTRE APPROCHE
ORIENTÉE VENTE PERMET D’ACCOMPAGNER MAIS ÉGALEMENT DE METTRE EN
PLACE LES ACTIONS ET OUTILS MARKETING ADÉQUATS.

SAVOIR-FAIRE ET FAIRE SAVOIR, LES ENJEUX DES PME

« Mon CA est en baisse depuis plusieurs années », « Mon CA ne progresse plus », tels sont les premiers mots que nous entendons souvent de la part de Dirigeants de PME.

Les PME, qui composent majoritairement notre paysage économique, n’ont pas toujours les moyens ou les compétences pour faire face à ce type de situation. En accompagnant ces entreprises, nous les aidons dans un premier temps à identifier précisément les raisons de leur situation et nous rencontrons souvent les problématiques majeures suivantes :

  • L’offre n’est plus en adéquation avec les attentes du marché (produit, prix…), la force de vente n’est donc pas performante, l’entreprise est restée passive face à une concurrence plus agressive ou plus compétitive.
  • Les segments de marché ne sont pas bien pénétrés ou adressés, faute de circuits de distribution non appropriés, d’un manque de compétences commerciales, de méthodologie ou de « faire savoir ».

Dans le cadre de notre accompagnement,
nous aidons l’entreprise à :

  • se repositionner grâce à une offre redynamisée ou la construction d’une nouvelle offre de produits et de services en phase avec la demande du marché,
  • se développer en adaptant son modèle économique, là où c’est nécessaire (canaux de vente, stratégie commerciale, organisation, communication externe…).

Depuis quelques années, la problématique s’accentue et la suisse n’est plus exempt des problématiques d’autres pays voisins. Les PME disposant d’un savoir-faire (industriel ou non) reconnu se trouvent confrontées à des marchés qui s’effondrent ou qui subissent une forte mutation.

Ce savoir-faire, qui jusqu’alors était orienté sur un produit précis, peut être adapté pour répondre à d’autres besoins identifiés sur de nouveaux marchés, des marchés porteurs ou de niche.

Grâce à de simples corrections et notre expertise, nous accompagnons le patron vers de nouvelles orientations stratégiques qui vont permettre à son entreprise de trouver un second souffle.

Quant au « faire savoir » de cette nouvelle offre, nous apportons à l’entreprise la méthodologie mais aussi les solutions et les concepts pour se faire connaître auprès des marchés cibles de manière optimale.

Si vous êtes dans l’une de ces situations, nous pouvons vous aider à entrevoir de nouvelles perspectives, à avoir « le bon produit au bon endroit et au bon moment ».

Des dispositifs cantonaux et solutions de financement peuvent venir soutenir l’accompagnement dont vous avez besoin, maintenant.

Le marketing

VÉRITABLE LEVIER DE CROISSANCE ET DE COMPÉTITIVITÉ

Quand une entreprise ne va pas bien, son premier réflexe est de
limiter les dépenses dites «publicitaires». Attention à ne pas
confondre trois démarches très différentes :

SI LA PUBLICITÉ TRADITIONNELLE REMPORTE DE MOINS EN MOINS LE SUCCÈS ESCOMPTÉ
OU SE FOCALISE TROP SUR VOTRE NOTORIÉTÉ, C’EST LOIN D’ÊTRE LE CAS SUR LES ACTIONS
MARKETING
QUI ELLES SONT DIRECTEMENT LIÉES AUX VENTES.

FIDÉLISATION

Il est primordial de développer le réachat pour amortir ce coût d’acquisition élevé.

ACQUISITION

 Il devient de plus en plus cher d’acquérir de nouveaux clients. Notamment pour les marchés les plus saturés et les plus matures.

NOTORIÉTÉ

On ne fait pas de l’acquisition et du réachat avec des actions de notoriété, c’est comme attraper une mouche avec une masse ! Pourtant 95% des budgets sont dépensés sur des outils de notoriété !

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